מעבר לתפריט ראשי מעבר לתפריט תחתון
טוב לך מצוין בשבילי
1

טוב לך מצוין בשבילי

  • קראתם את הספר הקלאסי ”כן!” (בעברית בהוצאת מטר) אשר הציג את רעיון המשא ומתן שבו כולם מרוויחים. אבל כולם קראו אותו – גם ‏האנשים שעמם אתם עומדים לנהל משא ומתן. איך תוכלו להשיג לעצמכם יתרון על פניהם… ולנצח? ‏
    משא ומתן שבו כולם מרוויחים הוא רעיון מושך ברמה האינטלקטואלית: מוצאים את הדרך הטובה ביותר לשכנע את ‏הצד האחר לקבל תוצאה שתועיל לכל הצדדים, וכך כל אחד מקבל חלק הוגן. אבל במציאות, אנשים אינם ‏רוצים רק חלק הוגן: הם רוצים לנצח. אם תגידו לבוס שלכם שרקחתם עסקה שמבטיחה לחברה רק חלק מן העוגה, ‏תגובתו תהיה ודאי: ”אולי אנחנו צריכים למצוא מישהו קשוח יותר ממך, מישהו שיודע לנצח. אנחנו רוצים ‏את כל העוגה. ”
    אבל אי אפשר לחזור לאחור, לתקופה שבה אנשים ניסו פשוט להכניע את יריביהם או להפעיל עליהם לחץ גדול ככל האפשר. זה יהיה ‏צעד בכיוון הלא נכון, ואסון מבחינת יחסי הציבור.‏
    לורנס ססקיינד מראה איך לנצח במשא ומתן שבו כולם מרוויחים ונותן עצות מעשיות שבעזרתן נוכל להשיג ‏תוצאות אשר ישביעו את רצונם של מי ששולחים אותנו לנהל את המשא ומתן. הוא גם מלמד כיצד להתמודד עם ‏אנשים בלתי רציונליים שנראה שאוצר המילים שלהם מסתכם ב”לא”, או עם אנשים שמנסים לנצל את כוחם ‏העודף כדי לכפות עלינו עסקה גרועה. הוא מסביר כיצד למצוא הסדרים שיוצרים הרבה יותר ערך מכפי שאתם או ‏יריביכם מעלים בדעתכם.
    הרעיון המבריק שלו הוא ליצור מרחב שבו אפשר ליצור ‏עסקאות שיהיו ”טובות להם אבל מצוינות בשבילנו” תוך שמירה על האמון ועל היחסים הטובים בין הצדדים – ו‏הוא דרך רעננה לחשוב מחדש על ניהול משא ומתן.
    בין אם מדובר בעסקים, בוויכוח בתוך המשפחה, ביחסים בין-לאומיים, או באיזון שצריך למצוא בין שמירה על ‏הסביבה לבין יצירת משרות בשוק העבודה, ססקיינד מציע דרך פורצת דרך לתכנן משא ומתן פרודוקטיבי ולנהל אותו.‏
    לורנס ססקיינד הוא מייסד־שותף של התוכנית למשא ומתן בבית הספר למשפטים באוניברסיטת הרווארד, ‏פרופסור לתכנון עירוני וסביבתי במכון לטכנולוגיה של מסצ’וסטס (‏MIT‏), ומייסד המכון לבניית קונצנזוס (‏CBI‏) ‏והממונה על הידע במכון. ססקיינד נמנה עם סגל המרצים של ‏MIT‏ זה למעלה מארבעים שנה; שימש כמתווך ‏במחלוקות מורכבות על זכויות שימוש באדמה ובמים; ייעץ ליותר מחמישים תאגידים, במיוחד בנוגע למשא ומתן ‏עם גורמי רגולציה; הדריך יותר מ־‎30‎‏ אלף בני אדם מכל רחבי העולם בתוכניות הכשרה בניהול משא ומתן; ושימש ‏כיועץ לבתי המשפט העליונים של ישראל, אירלנד והפיליפינים.‏
  • שם: טוב לך מצוין בשבילי
  • מחבר/ת: לורנס ססקיינד
  • שפה: עברית
  • תחום: ניהול ושיווק
  • תת תחום: ניהול ושיווק
  • מק״ט: 013621059
קרא עוד
המחיר הקטלוגי של הפריט: 98.00
מחיר מוצר 88.20 ₪
חסר זמנית עדכנו כשחוזר

Membership Widget Image

זה הזמן להיות חברים!

מצטרפים למועדון סטימצקי ב 34.90 ש״ח ונהנים מיד מכל ההטבות
מתנת הצטרפות למימוש בחנות בחודש העוקב *בכפוף לתקנון שפע הנחות
ומבצעים יחודיים
הטבת יום הולדת
שווה במיוחד!

זה הזמן להיות חברים!

מצטרפים למועדון סטימצקי ב 34.90 ש״ח ונהנים מיד מכל ההטבות
מתנת הצטרפות למימוש בחנות בחודש העוקב *בכפוף לתקנון שפע הנחות
ומבצעים יחודיים
הטבת יום הולדת
שווה במיוחד!

בקשתך התקבלה

חברי מועדון נהנים מהטבות בלעדיות באתר

היי %firstname%,

כחבר/ת מועדון תוכל/י להנות מהטבות יום הולדת 10% הנחה!! כולל כפל מבצעים
הטבות מחכות לך בסל
*בכפוף לתקנון
איזה כיף שאנחנו חברים! חבר מועדון נהנה מהטבות בלעדיות

זה הזמן להיות חברים!

הצטרפו למועדון החברים של סטימצקי ותיהנו ממגון הטבות
מתנת הצטרפות למימוש בחנות בחודש העוקב *בכפוף לתקנון שפע הנחות
ומבצעים יחודיים
הטבת יום הולדת
שווה במיוחד!

זה הזמן להיות חברים!

הצטרפו למועדון החברים של סטימצקי ותיהנו ממגון הטבות
מתנת הצטרפות למימוש בחנות בחודש העוקב *בכפוף לתקנון שפע הנחות
ומבצעים יחודיים
הטבת יום הולדת
שווה במיוחד!

זה הזמן להיות חברים!

הצטרפו למועדון החברים של סטימצקי ותיהנו ממגון הטבות
מתנת הצטרפות למימוש בחנות בחודש העוקב *בכפוף לתקנון שפע הנחות
ומבצעים יחודיים
הטבת יום הולדת
שווה במיוחד!


הנמכרים ביותר

Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder
Placeholder


סגור
Loading
Go back to %1