השיטה

וננסי פאילה דון

זהו הספר השלישי והאחרון בסדרה הכוללת את הספרים מצגת 54 השניות ושאלות נפוצות בשיווק הרשתי. בפשטות ובהיגיון רב מסביר דון פאילה את שלושת השלבים היעילים והמהנים לצירוף מפיצים חדשים לארגון שיווק רשתי, בהתבסס על “מצגת 54 השניות“. דון פאילה מציג כלים ליצירת הרושם המיידי הנכון אצל המועמדים לגבי העסק, לגילוי מהיר של מידת ההתאמה שלהם, ולהפעלת העסק ביעילות מרבית. השיטה מוסיף ‘טיפים‘ מועילים רבים בדרך לבניית עסק מצליח בשיווק הרשתי.
שם: השיטה
מחבר/ת: וננסי פאילה דון
שפה: עברית
תחום: ניהול ושיווק
תת תחום: ניהול ושיווק
מק״ט: 013370457

קרא עוד
המחיר הקטלוגי של הפריט: 49.00

קרא פרק ראשון

				 
      <div>
         
         <h3>חלק 1</h3>
         
         <h3>השיטה להפוך חניכה מרחוק לפשוטה</h3>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">כאשר את</span><span class="regular">ה</span> <span class="regular">מצר</span><span class="regular">ף</span> <span class="regular">וחונ</span><span class="regular">ך</span> <span class="regular">אנשים, סביר להניח כי הם באו מקהילה אחרת. לכן המועמדים הטובים ביותר שלהם נמצאים במקום ממנו הם באו לפני שפגשת אותם –</span> <span class="regular">כלומר</span><span class="regular">, המקום בו גדלו או גרו רוב חייהם. ייתכן שאך זה עברת למקום מגוריך הנוכחי</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">או שאתה מתגורר בו כבר שנ</span><span class="regular">ים אחדות</span><span class="regular">. במקרה זה, שכניך החדשים</span>
               <span class="regular">אינם</span> <span class="regular">בדרך כלל המועמדים המתאימים ביותר. אז מי כן? אותם אנשים שאתה מכיר כל חייך.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">רוב האנשים הנמצאים</span>
               <span class="regular">בתחילת</span> <span class="regular">דרכם</span>
               <span class="regular">בתעשיית השיווק הרשתי</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">אינם יודעים איך לנהל</span>
               <span class="regular">ארגון</span> <span class="regular">בצורה יעילה</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">או כיצד לחנוך מרחוק. מפיצים חדשים לומדים קודם כיצד לבנות את העסק שלהם בסביבתם הקרובה</span> <span class="regular">בדרך כלל</span><span class="regular">. כדי לבנות עסק מקומי ישנם</span> <span class="regular">שלושה</span> <span class="regular">דברים שאנשים בדרך כלל עושים:</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">1) קיום פגישות הזדמנות עסקית</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular">2) אירוח מצגות ביתיות</span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">3) תיאום מצגות אחד על אחד.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">ה</span><span class="regular">דברים</span> <span class="regular">הללו</span> <span class="regular">מתאימים לעבודה באופן מקומי</span><span class="regular">,</span>
               <span class="regular">אך לא</span> <span class="regular">לחניכה מרחוק. למעשה, בלתי אפשרי לעשות דברים אלו</span> <span class="regular">ב</span><span class="regular">מרחק של 2</span><span class="regular">,</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">אנחנו מלמדים כיצד לצרף</span>
               <span class="regular">ולחנוך</span> <span class="regular">מרחוק</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">כי</span> <span class="regular">כאשר תדע לעשות זאת ממרחק של מאות ואלפי קילומטרים</span> <span class="regular">– תוכל</span> <span class="regular">לעשות זאת גם</span> <span class="regular">עם מי</span>
               <span class="regular">שנמצא</span> <span class="regular">במרחק 25 קילומטרים, במרחק 5 קילומטרים או ממש מעבר לרחוב.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">החניכה מרחוק</span> <span class="regular">חשוב</span><span class="regular">ה,</span> <span class="regular">משום  שכ</span><span class="regular">א</span><span class="regular">ש</span><span class="regular">ר</span> <span class="regular">את</span><span class="regular">ה</span> <span class="regular">חונך</span> <span class="regular">אנשים חדשים</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">מרגע שהם</span> <span class="regular">יהפכו</span> <span class="regular">לפעילים, תהיה להם הזדמנות</span> <span class="regular">לעבוד עם המועמדים הטובים ביותר שלהם.</span> <span class="regular">רבים</span> <span class="regular">מצטרפים לשיווק</span> <span class="regular">ה</span><span class="regular">רשתי ונכשלים</span><span class="regular">, עוד</span>
               <span class="regular">לפני שהיה להם בכלל סיכוי להשיג את המועמדים הטובים ביותר.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">מהי הדרך הטובה ביותר לחניכה מרחוק? תצטר</span><span class="regular">ך</span> <span class="regular">להשתמש במה שאנו מכנים "השיטה".</span> <span class="regular">באמצעות</span>
               <span class="regular">השיטה תוכל להציג את רעיון השיווק הרשתי לאדם במרחק של 2</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">שתיארך</span> <span class="regular">לא יותר משתיים עד שתיים</span><span class="regular">-</span><span class="regular">עשרה דקות,</span> <span class="regular">מתחילת השיחה ועד סופה</span><span class="regular">.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">השיטה (והכלים שלה) יעשו למענ</span><span class="regular">ך</span> <span class="regular">את העבודה, הלכה למעשה. להצגת השלבים המרכיבים את השיטה</span> <span class="regular">י</span><span class="regular">ידרשו רק דקה או שתיים</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">כוכך</span><span class="regular">תחס</span><span class="regular">וך</span> <span class="regular">זמן</span> <span class="regular">רב של</span> <span class="regular">שיחות טלפון יקרות.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"> </span></p>
         
         <p dir="rtl" style="text-indent:0;"><span class="regular"><span class="regular">"</span><span class="larger118bold">שלב המבוא": הכרחי להצלחה</span></span></p>
         
         <p dir="rtl" style="text-indent:0;"><span class="regular"><span class="regular">השיטה מורכבת משלושה שלבים בהם נדון</span> <span class="regular">בפירוט רב</span> <span class="regular">בעמודים הבאים.</span> <span class="regular">כמו כן יש</span>
               <span class="regular">גם "שלב-</span><span class="regular">מבוא", שעשוי להועיל ליישום השיטה. לדוגמה: נניח שאתה משוחח עם חבר שלא דיברת</span> <span class="regular">עמו</span> <span class="regular">זמן רב. לקראת סוף השיחה (</span><span class="regular">אם</span><span class="regular">תפתח בזה את השיחה</span><span class="regular">,</span>
               <span class="regular">חבר</span><span class="regular">ך</span> <span class="regular">יציף אותך באינספור</span> <span class="regular">שאלות)</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">אני מציע שתעלה שאלה דומה לזו: "תגיד,</span> <span class="regular">ג'ון</span><span class="regular">, חשבת פעם איך</span>
               <span class="regular">היו נראים</span> <span class="regular">חייך</span>
               <span class="regular">אילו</span> <span class="regular">היו ברשותך?"</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">בדרך כלל יש הפוגה קצרה, כי חברך חושב על השאלה ובטח לא בדיוק מבין למה אתה מתכוון</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">ואז</span> <span class="regular">אתה</span> <span class="regular">ממשי</span><span class="regular">ך:</span> <span class="regular">"אתה יודע</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">ג'ון</span><span class="regular">, אם</span> <span class="regular">ת</span><span class="regular">פחית</span>
               <span class="regular">מסדר יומך את שעות</span> <span class="regular">השינה שלך, את הזמן שאת</span><span class="regular">ה</span> <span class="regular">נמצא</span> <span class="regular">בעבודה, נוסע בדרכים וממלא</span> <span class="regular">את המטלות</span> <span class="regular">היומיומיות,</span> <span class="regular">תגלה כי</span>
               <span class="regular">לרוב האנשים אין יותר משעה</span><span class="regular">-</span><span class="regular">שעתיים ביום בהן הם יכולים</span>
               <span class="regular">לעשות מה שהם רוצים. וגם אז,</span> <span class="regular">לא בטוח</span> <span class="regular">ש</span><span class="regular">יהיה להם</span> <span class="regular">מספיק</span> <span class="regular">כסף</span> <span class="regular">בשביל</span> <span class="regular">לעשות</span> <span class="regular">זאת.</span><span class="regular">"</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">אתה ממשיך</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">"הסיבה שאני שואל היא</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">שגיליתי דרך בה</span> <span class="regular">חייך</span> <span class="regular">יכולים להיות ברשות</span><span class="regular">ך</span> <span class="regular">באמצעות בניית עסק מהבית, ו</span><span class="regular">מדובר</span> <span class="regular">בשיטה פשוטה</span>
               <span class="regular">כל כך,</span> <span class="regular">עד שכל אחד יכול ליישם אותה. אתה לא צריך להיות איש מכירות, וזה לא דורש</span>
               <span class="regular">ממך זמן רב</span><span class="regular">. אם אתה מעוניין,</span> <span class="regular">אשלח</span> <span class="regular">לך את השלב הראשון ממש עכשיו</span><span class="regular">.</span><span class="regular">"</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">מה אומר</span> <span class="regular">ג'ון</span> <span class="regular">בשלב</span> <span class="regular">ה</span><span class="regular">זה? הוא עשוי להגיד</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">"האמת</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">דון</span><span class="regular">, אני לא ממש מעוניין</span><span class="regular">.</span> <span class="regular">אני תקוע</span> <span class="regular">בביצה</span> <span class="regular">החביב</span><span class="regular">ה</span> <span class="regular">עלי, אתה מבין, אני אוהב ללכת כל יום</span> <span class="regular">לעבודה המשעממת שלי ו</span><span class="regular">רגיל כל כך</span>
               <span class="regular">לדרך ללא מוצא הזאת</span><span class="regular">.</span><span class="regular">" או שהוא</span> <span class="regular">יאמר:</span> <span class="regular">"בטח, שלח עכשיו את החומר. אני מעוניין לראות מה אתה עושה</span><span class="regular">.</span><span class="regular">"</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">המפתח בנקודה זו הוא להיות מסוגל לסיים את השיחה מהר</span> <span class="regular">ככל האפשר</span><span class="regular">. אם תאפשר ל</span><span class="regular">ו</span> <span class="regular">להתחיל לשאול שאלות</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">אתה עלול לאבד שליטה על שלב החשיפה</span><span class="regular">,</span>
               <span class="regular">ורוב הסיכויים שתאבד מועמד לפני ש</span><span class="regular">הוא</span> <span class="regular">בכלל התחיל להתעניין. כעת עליך להחליט אם לשלוח לו את השלב הראשון או את שני השלבים הראשונים</span><span class="regular">.</span> <span class="regular">זה תלוי במועמד.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">למעשה, ברוב המקרים</span>
               <span class="regular">מצב</span> <span class="regular">זה של</span>
               <span class="regular">שיחה מרחוק</span> <span class="regular">עדיף על</span> <span class="regular">פגישת פנים אל פנים. קשה יותר להפסיק לספר את כל הסיפור כאשר</span> <span class="regular">נמצאים</span>
               <span class="regular">פנים אל פנים</span> <span class="regular">עם המועמד,</span> <span class="regular">מאשר בשיחת טלפון. צריך פשוט לתת לכלים</span> <span class="regular">להוביל</span> <span class="regular">את</span> <span class="regular">ההסבר המקדים,</span> <span class="regular">ל</span><span class="regular">שם</span> <span class="regular">כך</span> <span class="regular">הם</span> <span class="regular">נועדו.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">הנה דוגמ</span><span class="regular">ה</span> <span class="regular">נוספת</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">נניח שאת</span><span class="regular">ה</span> <span class="regular">אוכל צהריים עם חבר. ממש לפני שהמלצרית מביאה את החשבון את</span><span class="regular">ה</span>
               <span class="regular">אומר</span><span class="regular">:</span>
               <span class="regular">"תגיד</span><span class="regular">,</span>
               <span class="regular">ג'ון</span><span class="regular">, חשבת פעם איך</span> <span class="regular">היו נראים</span> <span class="regular">חייך</span> <span class="regular">אילו</span> <span class="regular">היו ברשותך?"</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">כש</span><span class="regular">תסיים את ההסבר</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">הוא</span>
               <span class="regular">אולי ישאל</span><span class="regular">:</span>
               <span class="regular">"טוב, מה אתה מוכר?" אם תאמר שאת</span><span class="regular">ה</span> <span class="regular">מוכר משהו, את</span><span class="regular">ה</span> <span class="regular">עלול לאבד את המועמד בו ברגע. לחלופין,</span> <span class="regular">תוכל</span>
               <span class="regular">לומר משהו בסגנון</span><span class="regular">:</span>
               <span class="regular">"אני</span> <span class="regular">לא מוכר כלום. אני</span> <span class="regular">'</span><span class="regular">מדריך</span>
               <span class="regular">ל</span><span class="regular">סגנון חיים</span><span class="regular">'</span> <span class="regular">ואני מחפש אנשים שרוצים ללמד את חבריהם או</span> <span class="regular">את ה</span><span class="regular">אנשים שהם פוגשים</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">דרך</span> <span class="regular">שתוביל אותם להיות הבעלים של</span> <span class="regular">חייהם. אם אתה מעוניין,</span> <span class="regular">ג'ון</span><span class="regular">, הייתי רוצה</span> <span class="regular">לתת</span> <span class="regular">לך את שני השלבים הראשונים</span><span class="regular">,</span>
               <span class="regular">ושת</span><span class="regular">עבור עליהם לפני שאני עונה לך על שאלות נוספות. המידע</span> <span class="regular">הזה</span>
               <span class="regular">יספק לך תשובות לרוב השאלות. אם יהיו לך שאלות</span> <span class="regular">ל</span><span class="regular">אחר</span>
               <span class="regular">מ</span><span class="regular">כ</span><span class="regular">ן</span><span class="regular">, אשיב עליהן.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">כשמדברים בטלפון עם מישהו שנמצא</span> <span class="regular">במרחק</span> <span class="regular">מאות או אלפי קילומטרים, הוא יודע</span> <span class="regular">שהשיחה הזו יקרה</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">ועל פי</span> <span class="regular">רוב ה</span><span class="regular">וא</span>
               <span class="regular">לא</span> <span class="regular">י</span><span class="regular">שאל יותר מדי שאלות. אמ</span><span class="regular">ו</span><span class="regular">ר</span><span class="regular">:</span>
               <span class="regular">"מצוין, אשלח לך ספר כדי שתוכל להבין את העסק שלנו. הספר אמור</span> <span class="regular">לתת מענה</span> <span class="regular">על רוב השאלות</span> <span class="regular">שיעלו לך.</span><span class="regular">" בנקודה זו הצגת את הרעיון</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">ויש ל</span><span class="regular">ך</span> <span class="regular">מישהו שמצפה לקבל</span> <span class="regular">ממך</span> <span class="regular">חבילה. שלח לו את הספר</span> <span class="regularitalic">"</span><span class="regularitalic">מצגת 45 השניות שתשנה את חייך</span><span class="regularitalic">"</span><span class="regular">, והנ</span><span class="regular">ְ</span><span class="regular">ח</span><span class="regular">ֵה</span>
               <span class="regular">אותו לקרוא את ארבעת הפרקים הראשונים. זה יכניס אות</span><span class="regular">ו</span> <span class="regular">לספר, ו</span><span class="regular">יש סיכוי גדול מאוד שהוא</span>
               <span class="regular">ימשי</span><span class="regular">ך</span>
               <span class="regular">מיד</span> <span class="regular">לקרוא</span>
               <span class="regular">אותו</span> <span class="regular">עד הסוף</span><span class="regular">. הספר מסביר מהו שיווק רשתי וכיצד ניתן להצליח</span> <span class="regular">בתחום זו.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"> </span></p>
         
         <p dir="rtl" style="text-indent:0;"><span class="regular"><span class="larger118bold">שלב 1: מצגת 45</span> <span class="larger118bold">ה</span><span class="larger118bold">שניות</span></span></p>
         
         <p dir="rtl" style="text-indent:0;"><span class="regular"><span class="regular">המטרות של</span> <span class="regular">שלב המבוא</span> <span class="regular">הן</span> <span class="regular">ל</span><span class="regular">יצור קשר למועמד עם תחום השיווק הרשתי, ולעורר בו</span> <span class="regular">את ה</span><span class="regular">תשוקה</span> <span class="regular">לבניית</span> <span class="regular">עסק. אם תתחיל</span> <span class="regular">מיד לספר</span>
               <span class="regular">לו</span> <span class="regular">על</span>
               <span class="regular">"</span><span class="regular">כלי הרכב</span><span class="regular">"</span> <span class="regular">(החברה, המוצרים, ת</span><span class="regular">ו</span><span class="regular">כנית השיווק וכו'),</span> <span class="regular">הוא מיד</span> <span class="regular">י</span><span class="regular">חשוב ש</span><span class="regular">כדי להצליח בכך הוא צריך</span> <span class="regular">להיות א</span><span class="regular">י</span><span class="regular">ש מכירות מהשורה הראשונה. מכיוון</span> <span class="regular">שתשעים וחמישה</span>
               <span class="regular">אחוזים</span> <span class="regular">מהאוכלוסייה</span> <span class="regular">אינם</span> <span class="regular">טיפוסים של</span> <span class="regular">אנשי המכירות</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">רוב המועמדים</span> <span class="regular">י</span><span class="regular">סרב</span><span class="regular">ו</span> <span class="regular">מיד.</span> <span class="regular">אנחנו ודאי לא</span>
               <span class="regular">רוצים להבריח אותם.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">כדאי</span> <span class="regular">תמיד</span> <span class="regular">ל</span><span class="regular">התחיל ב</span><span class="regular">יצירת מגע עם ה</span><span class="regular">תשוקה. כדי לעשות זאת</span><span class="regular">,</span>
               <span class="regular">עליכם ל</span><span class="regular">נהל</span>
               <span class="regular">שיחה עם</span> <span class="regular">חברי</span><span class="regular">כם</span> <span class="regular">או עם</span> <span class="regular">ה</span><span class="regular">אנשים ש</span><span class="regular">אתם</span> <span class="regular">פוגשים</span><span class="regular">,</span><span class="regular">על איך</span> <span class="regular">חייהם</span> <span class="regular">הי</span><span class="regular">ו</span> <span class="regular">נרא</span><span class="regular">ים</span> <span class="regular">אילו היו ברשותם.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="הפקת מהדורה אלקטרונית על ידי מנדלי מוכר-ספרים ברשת"/><span class="regular"><span class="regular">דרך יעילה נוספת היא לענוד סיכה</span> <span class="regular">עליה</span> <span class="regular">כתוב "</span><span class="regular">חיי ברשותי</span><span class="regular">". ניסיוני בענידת סיכה זו</span> <span class="regular">הניב</span>
               <span class="regular">תוצאות</span> <span class="regular">מדהימות</span><span class="regular">. אנשים</span> <span class="regular">רבים</span> <span class="regular">ניגשו אלי ושאלו</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">"איך אוכל</span> <span class="regular">להיות הבעלים של חיי</span><span class="regular">?"</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">במקרה כזה</span> <span class="regular">יש</span> <span class="regular">לומר</span><span class="regular">: "לפני שאענה על כך, אני רוצה לשאול אותך משהו</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">האם אתה מכיר מישהו שאוהב לטייל או לצאת לחופשה?"</span> <span class="regular">הוא ישיב</span> <span class="regular">-</span> <span class="regular">כן או לא. רוב האנשים יענו "כן, אני אוהב</span><span class="regular">.</span><span class="regular">" אם הוא עונה "לא",</span> <span class="regular">כאן זה מסתיים</span><span class="regular">. למה שתחנ</span><span class="regular">וך</span> <span class="regular">מישהו שלא אוהב ליהנות? שי</span><span class="regular">ם</span> <span class="regular">לב</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">לא שאלת אות</span><span class="regular">ו</span> <span class="regular">אם ה</span><span class="regular">וא</span> <span class="regular">עצמ</span><span class="regular">ו</span> <span class="regular">אוהב לטייל או לצאת לחופשה</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">אלא -</span> <span class="regular">אם ה</span><span class="regular">וא</span> <span class="regular">"מכיר מישהו".  </span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">מפני שרוב האנשים יענו לשאלה בחיוב,</span> <span class="regular">אפשר</span> <span class="regular">פשוט להמשיך כך</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">"אתה בטח יודע שצריך שלושה דברים כדי לטייל או לצאת לחופשה</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">זמן</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">כסף ובריאות טובה. אם אראה לך איך להשיג את שלושתם, האם תהיה מעוניין?"</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">אם</span> <span class="regular">התשובה היא</span> <span class="regular">"לא",</span> <span class="regular">כאן זה מסתיים</span><span class="regular">. האין זה מלהיב לגלות זאת</span>
               <span class="regular">ל</span><span class="regular">אחר</span> <span class="regular">מספר</span> <span class="regular">דקות</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">במקום לבזבז שעתיים או שלוש על מצגת ביתית או</span> <span class="regular">על</span> <span class="regular">מפגש עסקי?</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">כשהתשובה חיובית, עליך לעשות</span> <span class="regular">את</span> <span class="regular">מה שאנו מגדירים "</span><span class="regular">את</span> <span class="regular">זה", שפירושו לתת את כרטיס הביקור "חיי ברשותי"</span>
               <span class="regular">של</span><span class="regular">ך</span> <span class="regular">או את אחד מכרטיסי מצגת 45 השניות של</span><span class="regular">ך</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">ש</span><span class="regular">בצדו האחורי</span> <span class="regular">מודפסת המצגת</span><span class="regular">. לוקח בערך 45 שניות לומר את זה</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">אבל</span> <span class="regular">ל</span><span class="regular">קר</span><span class="regular">ו</span><span class="regular">א את</span> <span class="regular">זה</span> <span class="regular">–</span>
               <span class="regular">פחות משלושים שניות. זה</span> <span class="regular">מסתיים</span> <span class="regular">ב"אם אתה מעוניין..." גישה זו</span> <span class="regular">גם מנטרלת גם ב</span><span class="regular">דרך אגב</span> <span class="regular">את</span> <span class="regular">ה</span><span class="regular">תירוץ מספר אח</span><span class="regular">ת</span> <span class="regular">לסירוב לעשות עסקים – "אין לי זמן"</span> <span class="regular">–</span> <span class="regular">פשוט משום</span> <span class="regular">ש</span><span class="regular">לא נדרש לכך זמן רב.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">ב</span><span class="regular">שלב הבא</span> <span class="regular">אנו</span> <span class="regular">נוהגים</span> <span class="regular">להשאיל עותק</span>
               <span class="regular">מ</span><span class="regular">הספר</span>
               <span class="regularitalic">מצגת 45 השניות שתשנה את חייך</span><span class="regular">. כעת שאל</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">"מה מבחינתך</span> <span class="regular">זה אומר,</span>
               <span class="regular">שחייך יהיו ברשותך?" זהו החלק הקשה ביותר ועם זאת</span> <span class="regular">גם</span> <span class="regular">החלק הקל ביותר בשיחה. הוא קל משום שאין כאן דיאלוג שצריך ללמוד</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">ו</span><span class="regular">הוא קשה כי עלי</span><span class="regular">ך</span> <span class="regular">לשתוק ולהניח לאחר לדבר. לטיפוסים מכווני מכירות, לא קל לעשות</span> <span class="regular">זאת בדרך כלל</span><span class="regular">. ככל שהמועמד ידבר יותר, כך יהיה מועמד טוב יותר.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular">אפשר גם לשאול כך: "מה היית עושה בחייך, אילו היו
               ברשותך?"
               </span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">אם אדם חושב על כך ועונה שהוא לא באמת יודע,</span> <span class="regular">ניתן</span> <span class="regular">להשיב:</span> <span class="regular">"בסדר, נהדר. אתה אוהב לטייל?" אם הוא אומר</span> <span class="regular">שלא במיוחד</span><span class="regular">, הוא ככל הנראה לא מועמד טוב.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">חשוב לזכור שלא משנה מה אדם רוצה – בית גדול יותר, יאכטה, מטוס, מכונית, או דברים חומריים אחרים</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">אולי הוא רוצה יותר זמן פנוי למשפחה, לשרת הקהילה, הכנסייה או ל</span><span class="regular">עסוק ב</span><span class="regular">פוליטיקה</span> <span class="regular">–</span> <span class="regular">הוא יכול להשיג זאת באמצעות</span> <span class="regular">השיווק הרשתי</span><span class="regular">. הנקודה היא</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">ש</span><span class="regular">אם האדם לא חפץ בדבר, פשוט אין ל</span><span class="regular">ך</span>
               <span class="regular">מועמד. אפילו אם בסופו של דבר הוא</span>
               <span class="regular">י</span><span class="regular">ירשם, רוב הסיכויים</span> <span class="regular">שהוא יעשה זאת</span> <span class="regular">כדי להיות</span> <span class="regular">'</span><span class="regular">לקוח חכם</span><span class="regular">' (קמעונאי)</span><span class="regular">, או פשוט כדי שתרד ממנו</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">אך הוא לא י</span><span class="regular">קים</span> <span class="regular">עסק פעיל. לכן צרי</span><span class="regular">ך</span> <span class="regular">לתת לו לדבר ראשון.</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">לאחר שהוא מסיים לענות על השאלה, אמ</span><span class="regular">ו</span><span class="regular">ר</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">"למיטב ידיעתי</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">האמת היא</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">ש</span><span class="regular">כאשר אתה מפחית</span> <span class="regular">מסדר יוצך את זמן השינה שלך</span><span class="regular">,</span>
               <span class="regular">ואת הזמן בו אתה</span> <span class="regular">עובד, נוסע בדרכים, וממלא את המשימות היומיומיות שלך, לרוב האנשים אין יותר משעה או שעתיים</span> <span class="regular">פנויות</span> <span class="regular">בכל יום..."</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">עד כאן עברו</span> <span class="regular">בערך 22 שניות</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">חמש שניות לשאלת הפתיחה –</span> <span class="regular">"תגיד,</span> <span class="regular">ג'ון</span><span class="regular">, חשבת פעם איך יכל</span><span class="regular">ו</span>
               <span class="regular">להיראות</span> <span class="regular">חייך</span>
               <span class="regular">אילו</span> <span class="regular">היו ברשותך?"</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">שבע</span><span class="regular">-</span><span class="regular">עשרה שניות</span> <span class="regular">למשפט</span> <span class="regular">– "אם אתה מפחית</span> <span class="regular">מסדר יומך</span> <span class="regular">את זמן</span> <span class="regular">השינה שלך.</span><span class="regular">.."</span><span class="regular">,</span> <span class="regular">ו</span><span class="regular">פחות משנייה</span> <span class="regular">נוספת</span> <span class="regular">לסכם ולשאול</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">"היית רוצה שחלק גדול יותר מחייך יהיה ברשותך?"</span></span></p>
         
         <p dir="rtl"><span class="regular"><span class="regular">כשאני מעביר סמינרים, אני שואל את המשתתפים</span><span class="regular">:</span> <span class="regular">"כמה מהאנשים פה היו רוצים ש</span><span class="regular">חלק גדול</span>
               <span class="regular">יותר מחייהם יהיה ברשותם?</span> <span class="regular">-</span> <span class="regular">שיהי</span><span class="regular">ו</span> <span class="regular">לכם הזמן, הכסף והבריאות לעשות ככל העולה על רוחכם?"</span> <span class="regular">על פי רוב,</span>
               <span class="regular">כל הנוכחים בחדר מרימים את ידם.</span></span></p>
         
          </div>

ספר דיגיטלי

מחיר מוצר 38.00 ₪ מחיר מדף 0.00 ₪

ניתן לקריאה בקינדל

שליחת ספר דיגיטלי כמתנה

שליחת ספר כמתנה

כמה פרטים וההזמנה מוכנה לשילוח

טלפון של מקבל המתנה

שם המקבל

ברכה

מקסימום 250 תווים

זה הזמן להיות חברים!

מצטרפים למועדון סטימצקי ב 15 ש״ח ונהנים מיד מכל ההטבות
מתנת הצטרפות למימוש בחנות בחודש העוקב *בכפוף לתקנון שפע הנחות
ומבצעים יחודיים הטבת יום הולדת
שווה במיוחד!

זה הזמן להיות חברים!

בקשתך התקבלה

חברי מועדון נהנים מהטבות בלעדיות באתר

היי %firstname%,

כחבר/ת מועדון תוכל/י להנות מהטבות יום הולדת 10% הנחה!! כולל כפל מבצעים
הטבות מחכות לך בסל
*בכפוף לתקנון

איזה כיף שאנחנו חברים! חבר מועדון נהנה מהטבות בלעדיות

זה הזמן להיות חברים!

הצטרפו למועדון החברים של סטימצקי ותיהנו ממגון הטבות
מתנת הצטרפות למימוש בחנות בחודש העוקב *בכפוף לתקנון שפע הנחות
ומבצעים יחודיים הטבת יום הולדת
שווה במיוחד!